淘宝直通车是淘宝电商运营中必不可少的一个推广工具，通过关键词出价的方式，可以让广告在淘宝搜索结果页面上获得更好的曝光和点击。但是，如何选择合适的关键词和出价，却是让很多淘宝运营头疼的问题。下面就来详细介绍一下淘宝直通车关键词选择和出价技巧。

一、关键词选择

1. 选对关键词

在选择关键词时，要根据产品的特点和受众需求来进行选择。比如，如果产品是母婴用品，那么关键词就应该以“宝宝”、“孕妇”、“母乳”等相关词汇为主；如果产品是美妆产品，那么关键词就应该以“美容”、“护肤”、“化妆”等相关词汇为主。同时，关键词的竞争度也是需要考虑的因素，如果一个关键词的竞争度非常高，那么出价也会相应增加，而效果却未必会更好。

2. 关键词组合

除了单个关键词外，还可以将多个关键词组合起来，形成一个短语或句子，这样可以更准确地描述产品特点和受众需求。比如，“孕妇防辐射服”、“宝宝辅食机”等。

3. 关键词热度

在选择关键词时，需要关注关键词的热度，即在淘宝搜索结果页面上出现的次数。热度高的关键词往往意味着竞争度较高，需要投入更多的资金才能获得更好的曝光和点击。但是，热度低的关键词也有可能获得更好的转化率，因为竞争度低，广告费用也相对较低。

二、出价技巧

1. 竞争度低的关键词

对于竞争度较低的关键词，可以采用较低的出价，以保证广告在搜索结果页面上的曝光率。但是，需要注意的是，出价过低可能会导致广告排名较低，影响点击率和转化率。因此，在出价时需要根据竞争度和预算来进行平衡。

2. 竞争度高的关键词

对于竞争度较高的关键词，需要采用较高的出价来获得更好的排名和曝光。但是，需要根据预算和ROI（投资回报率）来进行控制，以避免广告费用过高而导致亏损。

3. 精准出价

精准出价是指在出价时，可以针对不同的搜索词和搜索人群进行不同的出价。比如，对于搜索“宝宝辅食”的用户，可以设置出价较高，因为这个关键词的转化率较高；而对于搜索“孕妇护肤品”的用户，可以设置出价较低，因为这个关键词的转化率较低。

4. 分时段出价

分时段出价是指在不同的时间段内，针对不同的关键词设置不同的出价。比如，在白天时段，可以针对“母婴用品”、“孕妇用品”等关键词设置较高的出价，因为这个时段的用户需求比较集中；而在晚上时段，可以针对“美妆护肤品”、“健身器材”等关键词设置较低的出价，因为这个时段的用户需求相对较少。

总之，在选择关键词和出价时，需要根据产品的特点和受众需求来进行选择，同时也需要根据竞争度和预算来进行平衡。只有通过科学合理的方式来进行出价，才能让广告在淘宝搜索结果页面上获得更好的曝光和点击，从而提升转化率和ROI。